[유통영업을 위한 책 추천] 대리점 관리 실무 도서 추천. 이렇게 하면 성공한다. 대리점 / 총판 마케팅[유통영업을 위한 책 추천] 대리점 관리 실무 도서 추천. 이렇게 하면 성공한다. 대리점 / 총판 마케팅

Posted at 2015.12.23 21:45 | Posted in 직장인 톡톡/Smart 직장인

안녕하세요

오늘은 간단한 포스팅이면서

그동안 한번은 작성해야지 했던 책을 소개하는 포스팅을 하려고 합니다.

 

지금 제가 몸담고 있는 업무를 하는 직후에 읽었으니 이책을 접한지 7년정도 되네요

그만큼 오래된 책인데요

시간이 오래되어도 한번쯤 실무를 하는 사람이라면 읽어보라고 권하고 싶은 바로 그런 책 이에요

 

서론이 길었는데요 책 제목은 "대리점 총판 마케팅" 입니다.

책 제목만 봐서는 어떤책인지 쉽게 와닿지는 않아요 마케팅 책인거 같기도 하고

대리점 총판이라는 단어가 요즘 흔히 사용하는 말도 아니고요

 

 

이책의 내용을 정확히 정의하자면 대리점 관리에 관한 가이드 라고 보시면되요

여기에 마케팅이라는게 중요한데요 대리점 관리의 수많은 항목중 마케팅(육성 및 판매확대) 부분에 초점을 맞춘 책이에요

책은 오래된 실무 관련 도서의 면을 그대로 보여주는데요

텍스트 위주의 설명과 어설픈 그림 몇개 그리고 난해한 설명들 ^^

하지만 그럼에도 불구하고 제가 이렇게 굳이 이책을 포스팅 하는 이유는

바로 ~~~

이책을 만든 저자가 본인의 경험을 최대한 간추려서 작성한 실무에 리얼한 책이라는 점입니다.

책은 다음과 같이 총 7장으로 구성되어 있는데요 


제1장 마케팅 전략

제2장 대리점·총판 마케팅 전략

제3장 대리점·총판 설치전략

제4장 판매조직 관리전략

제5장 판매조직 육성전략

제6장 판매기반력을 조성하라

제7장 영업사원의 경영지도 실무

제8장 대리점·총판 지원전략

 

내용은 서두에 말씀 드린바와 같이 대리점 마케팅 즉 대리점을 이용한 매출 증대에 관한 이야기가 주로 서술됩니다.

 

다시 한번 말씀드리지만 저자의 풍부한 실무 경험으로 작성된 도서이기에 읽으면서 정말 공감되는 부분이 많이있고요

특히 관련 업무를 하는 사람들은 고개를 끄덕이는 내용들이 많이 있습니다.

 

오래된 책이라 현재와도 조금 안맞는 부분도 있고요 참고 읽기에는 많이 지루하기도 하지만

관련 부분에서 처음 실무를 접하는 초심자들에게는 상당히 권하고 싶은 도서입니다.

참고로 해당 도서는 일반 책방에는 없고요 아마 출판사에 문의 하셔야 구할수 있을거에요

 

오늘 포스팅은 실제 사진보다는 텍스트 위주로 해당 도서와 비슷한데요

 도서의 느낌을 조금 전달하고자 해서 비슷하게 작성해봤어요 ^^

실제 해당업무를 진행했고 지금도 진행하는 실무자가 권하는 "대리점 총판 마케팅"

한번 기회가 되신다면 도전 해보시기 바랍니다.^^

 


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